對(duì)于新一年的期許，幾乎所有人都希望好運(yùn)能光顧自己，這種心態(tài)這從新年的祝福語和新年禮物上都可窺其痕跡。

最近，香飄飄在電商渠道上線了一款春節(jié)定制款奶茶“如意”杯，以8杯裝禮盒形式進(jìn)行售賣，開售當(dāng)天就迅速受到了年輕群體的追捧，由于是限量發(fā)售，更呈現(xiàn)了秒殺和瘋搶的狀態(tài)。如意杯，無疑成為香飄飄爭(zhēng)搶春節(jié)禮品市場(chǎng)的一匹“黑馬”，為其2018年業(yè)績(jī)新高迎來開門紅。

香飄飄如意杯爆賣，，除去品牌本身的吸引力，我們看到的是釋放狀態(tài)下的春節(jié)禮品消費(fèi)需求，這背后顯然有很多的原因。

切中了消費(fèi)升級(jí)下的年輕人消費(fèi)心理，香飄飄的“如意”杯會(huì)大賣的基礎(chǔ)主要在此。

這里要提到的一個(gè)觀點(diǎn)便是“消費(fèi)進(jìn)級(jí)”，具體表現(xiàn)為“樂意為能提高本身生活品質(zhì)的產(chǎn)品付出”。購買喜好不再以價(jià)格區(qū)分，而是值得。購買的也不僅是商品本身，還有其帶來的附加值。像香飄飄“如意杯”這種帶有限定款概念的精美產(chǎn)品，都讓消費(fèi)者非常受用。

其次，出于對(duì)“不如意”生活的調(diào)侃，當(dāng)下社會(huì)的“喪”文化得到過度的流行和爆發(fā)，此時(shí)，年輕消費(fèi)者急需一些正能量的表達(dá)，支付寶2018年度關(guān)鍵詞被刷屏就很好的說明了這一點(diǎn)。尤其是在春節(jié)臨近期，在一片火紅、喜慶的氛圍影響下，人們對(duì)美好生活的期待被充分調(diào)動(dòng)起來，而“如意”杯這個(gè)概念就正好契合了人們心理的這一特點(diǎn)。

通過“如意”杯的熱銷，我們也借此看到一個(gè)重要信息：饋贈(zèng)市場(chǎng)正逐步升級(jí)，如今送禮送的更是文化內(nèi)涵以及所要表明的心意。

當(dāng)然，產(chǎn)品本身的吸引力也至關(guān)重要。

現(xiàn)在的年輕人不僅對(duì)奶茶口味有更高的要求，還個(gè)個(gè)都是“顏值控”?！叭缫狻北谖哆x用最受消費(fèi)者歡迎的“紅豆”。同時(shí)，作為為2018特別設(shè)計(jì)的國(guó)風(fēng)限量款奶茶，據(jù)說香飄飄邀請(qǐng)了多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出創(chuàng)意，光是紅豆呈現(xiàn)樣式的修改就有30版之多。最終確定以傳統(tǒng)“如意”圖案為背景（如意，寓意吉祥如意，是人們對(duì)幸福生活的祈愿。尤其以靈芝造型為主的如意，成為承載祈福禳安等美好愿望的具體符號(hào)），以“中國(guó)紅”為主色調(diào)，重點(diǎn)凸顯年味兒。

在顏值的基礎(chǔ)之上，同時(shí)強(qiáng)調(diào)有趣好玩，產(chǎn)生語言的附加值。中國(guó)人送東西就愛送個(gè)名頭，以表示良好的祝愿。這款奶茶杯身上印有的“紅豆如意 鴻運(yùn)當(dāng)頭 ”正好將大如意概念做了接地氣的承接。對(duì)這款如意杯做下總結(jié)，就是一來紅豆軟糯味道贊，二來杯體正紅意境佳，三來名字如意寓意好。

最后，不得不提的是，奶茶的熱飲本質(zhì)更受歡迎，適合送禮招待。

來源：電商行業(yè)