個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)，大品牌林立，各自占據(jù)消費(fèi)者的心智空間，新的品牌想脫穎而出，在各個(gè)方面都要下真功夫，包裝也是其中一個(gè)重要的方面。走復(fù)古輕奢路線的Plustwo以一種融合的方式定制專屬于您的洗發(fā)水和沐浴露。當(dāng)含有高濃度種植元素的精華安瓿與精致先進(jìn)的香水安瓿混合后，加入洗發(fā)水和沐浴露底瓶中，混合在一起，可以立即使用。

Plustwo希望通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)品重新定義洗浴，讓洗浴體驗(yàn)更加自由和獨(dú)特。這個(gè)新晉網(wǎng)紅品牌也拿到了很好的市場(chǎng)認(rèn)同。最新消息是香薰個(gè)護(hù)品牌Plustwo完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。

香薰個(gè)護(hù)品牌Plustwo普拉斯兔日前完成數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資，投資方為堅(jiān)果資本、眾暉資本以及嘉音資本。本輪融資將主要用于產(chǎn)品線的擴(kuò)張及新概念產(chǎn)品的持續(xù)打造。Plustwo主打臥室和浴室香氛產(chǎn)品，分為頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理及香氛三大品類，將高級(jí)香氛注入專業(yè)成分中，滿足用戶在功效和精神層面的雙重需求。

這個(gè)包裝設(shè)計(jì)獲得了

A' Design Award國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

外盒原料源于天然甘蔗渣，生產(chǎn)過(guò)程水消耗極少，不產(chǎn)生廢水，廢棄排放。紙漿模外盒就算丟棄，約3個(gè)月的時(shí)間，也可被自然降解。瓶子、泵頭、產(chǎn)品手冊(cè)等，也是環(huán)保材料，可循環(huán)利用。這樣的包裝設(shè)計(jì)也深度迎合了新一代消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求。

用心的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)的定位，讓這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也非?？捎^。從2020年3月入住天貓， Plustwo產(chǎn)品上線7個(gè)月，銷量增長(zhǎng)700%。其中，他們打造的一款香膏產(chǎn)品，上線3個(gè)月，銷量突破15萬(wàn)件，成為Plustwo本年度的爆款產(chǎn)品。下面蔣蔣這個(gè)新晉網(wǎng)紅輕奢品牌的創(chuàng)業(yè)故事。也印證了一個(gè)觀點(diǎn)，在中國(guó)人均GDP連續(xù)兩年超過(guò)一萬(wàn)美元以后，產(chǎn)生了人類歷史上從未出現(xiàn)過(guò)的巨大單一市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)，正在經(jīng)歷的消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，抓住機(jī)會(huì)會(huì)創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在的消費(fèi)者選擇個(gè)護(hù)產(chǎn)品不僅需要有基本功效，也需要情感滿足，在日常生活中增強(qiáng)儀式感。”這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓朱然感到興奮，也讓他和團(tuán)隊(duì)找到了靈感。

5年前，一直喜歡研究香氛產(chǎn)品的朱然離開金融行業(yè)，成為一家精油芳療產(chǎn)品公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。2018年，他提出一個(gè)新的規(guī)劃，成立一個(gè)新的香氛品牌，受眾是90、95后年輕女性。朱然想打造一個(gè)東方香調(diào)的個(gè)人護(hù)理及家居護(hù)理品牌，Plustwo應(yīng)運(yùn)而生。

香氛產(chǎn)品需要故事搭配，朱然覺得每個(gè)女生內(nèi)心都向往夢(mèng)幻的少女世界，根據(jù)這個(gè)研發(fā)靈感，團(tuán)隊(duì)打造了獨(dú)有的魔法后花園香型風(fēng)格和系列產(chǎn)品。

從2020年3月入住天貓， Plustwo產(chǎn)品上線7個(gè)月，銷量增長(zhǎng)700%。其中，他們打造的一款香膏產(chǎn)品，上線3個(gè)月，銷量突破15萬(wàn)件，成為Plustwo本年度的爆款產(chǎn)品。

最近，Plustwo完成了數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由堅(jiān)果資本領(lǐng)投，眾暉資本跟投，嘉音資本作為本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品線的擴(kuò)張及新概念產(chǎn)品的持續(xù)打造。

做新香氛品牌

朱然一直對(duì)香氛產(chǎn)品感興趣。大學(xué)前往英國(guó)留學(xué)，他有機(jī)會(huì)接觸到很多優(yōu)秀的香氛品牌和產(chǎn)品，慢慢地把研究產(chǎn)品變成了一種愛好。

國(guó)內(nèi)香氛市場(chǎng)正是升溫階段。消費(fèi)者生活品質(zhì)在提高，對(duì)香氛產(chǎn)品的需求從低端往中高端發(fā)展，這給了許多新興品牌入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

朱然察覺到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)品牌有強(qiáng)烈的需求，他覺得這是一次機(jī)會(huì)。他開始在公司內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行探索。 

“90、95后這一代人成長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段，對(duì)國(guó)貨的接受度高，愿意嘗試新興事物。”朱然分析道，“她們的核心消費(fèi)邏輯就是悅己，獲得購(gòu)買和使用的雙重體驗(yàn)。這些年輕女性每天最放松的時(shí)間便是睡前的一小時(shí)。”

朱然團(tuán)隊(duì)就把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景定在了浴室這個(gè)私人空間。在這里，沐浴露和洗發(fā)水等洗護(hù)產(chǎn)品使用頻率最高。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他們決定就從沐浴露和洗發(fā)水產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

“Plustwo以香氣為基因，進(jìn)行場(chǎng)景化出品，攻占年輕精致女性睡前一小時(shí)，從浴室場(chǎng)景（香氛洗護(hù)）到臥室場(chǎng)景（家居香氛），滿足用戶功能體驗(yàn)和感官需求。”

為女生打造一個(gè)童話世界

在Plustwo品牌誕生之前，朱然就決定為每個(gè)精致女孩打造一個(gè)屬于東方香的獨(dú)有的魔法世界。

2018年2月，朱然團(tuán)隊(duì)正式開始運(yùn)作Plustwo這個(gè)品牌。“我們從供應(yīng)鏈開始打磨，為了后續(xù)產(chǎn)品能夠省時(shí)省力，我們選擇前期就把產(chǎn)品架構(gòu)和供應(yīng)鏈做完善。”

以Plustwo的定位來(lái)說(shuō)，香氣是品牌的核心基因。雖然朱然團(tuán)隊(duì)有豐富的香氛研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但是為了讓產(chǎn)品更具差異化，他們選擇和世界頂級(jí)香氛實(shí)驗(yàn)室ROBERTET合作，為每一個(gè)產(chǎn)品提供香水級(jí)的原料和開發(fā)獨(dú)一無(wú)二的香味配方。

在嗅覺的打造以外，朱然還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深鉆視覺體驗(yàn)。在設(shè)計(jì)上也保留了匠心的設(shè)計(jì)理念，每一款產(chǎn)品都圍繞魔法及兔精靈進(jìn)行設(shè)計(jì)，給這代消費(fèi)者從視覺到嗅覺多重的產(chǎn)品體驗(yàn)。最后，Plustwo的包裝還拿下了意大利的A’DESIGNAWARD設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

沐浴露和洗發(fā)水作為Plustwo的最初產(chǎn)品，朱然覺得必須做出一款擁有巧思、差異化明顯的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。團(tuán)隊(duì)選擇用“分離式安瓶”的理念打造一款“輕定制”洗護(hù)產(chǎn)品。產(chǎn)品由三部分組成，氨基酸基底瓶、功效安瓶和香水安瓶。

為何選擇這么復(fù)雜的設(shè)計(jì)？朱然解釋，不僅僅是為了好看。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)分析發(fā)現(xiàn)，洗護(hù)產(chǎn)品迭代很快，單一香型產(chǎn)品并不能滿足消費(fèi)需求。“就像她們?cè)嚥蕣y一樣，注重體驗(yàn)感，喜歡嘗鮮各種香味，想用簡(jiǎn)單的方式快速了解一個(gè)品牌所有產(chǎn)品。”

所以，朱然團(tuán)隊(duì)就把功效和香味從產(chǎn)品中分離出來(lái)，讓用戶選擇喜歡的功效和香味安瓶，通過(guò)手動(dòng)調(diào)制，以“融合”的方式來(lái)定制專屬于自己的洗浴產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的洗浴時(shí)光。

“當(dāng)安瓶注入基底瓶時(shí)，三種不同的顏色融合擴(kuò)散，像童話中小魔女調(diào)制魔藥的場(chǎng)景。這一刻，在進(jìn)行DIY的小女生仿佛就化身成了那位小魔女，浴室也變成了魔法小屋。”

在朱然看來(lái)，多彩的安瓶液體碰撞在一起時(shí)，又像魔鏡折射出的光芒。因此，朱然團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品取名為“Plustwo魔鏡系列”。

2019年8月，Plustwo魔鏡系列的安瓶洗發(fā)水和沐浴露正式上線銷售。在年底，又上線了護(hù)發(fā)素產(chǎn)品。

銷量增長(zhǎng)700%

“現(xiàn)在的消費(fèi)品，一定要具備內(nèi)容屬性。產(chǎn)品內(nèi)容化及傳播內(nèi)容化，能夠讓品牌內(nèi)容更易輸出和傳播，真正做到產(chǎn)品為營(yíng)銷鋪路。”所以，朱然團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品研發(fā)之前就已經(jīng)考慮到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及用什么方式和形式推廣。

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、完整的品牌故事性，再加上KOL們的創(chuàng)作能力，Plustwo的產(chǎn)品知名度提升很快。

“抖音流量池更大，爆發(fā)性更強(qiáng)，Plustwo的產(chǎn)品也更適合視頻化傳播。我們?cè)诙兑敉茝V的第一條視頻，播放量達(dá)到了5000萬(wàn)次，單條視頻突破200萬(wàn)銷售額，ROI更是高達(dá)30。” Plustwo在入駐天貓的首個(gè)“618”，營(yíng)收就達(dá)350萬(wàn)。見到效果之后，朱然團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定抖音是未來(lái)核心發(fā)力戰(zhàn)場(chǎng)。 

“想做一個(gè)讓消費(fèi)者記得住的品牌，必須打造一款完全代表品牌的經(jīng)典款款產(chǎn)品。”2020年8月，普拉斯兔的月亮香膏上線，上線三個(gè)月，銷量突破15萬(wàn)件，成為爆款。

微信掃一掃
關(guān)注該公眾號(hào)

微信掃一掃
使用小程序

 

長(zhǎng)按識(shí)別前往小程序