一般情況下，我們買香蕉都是一斤一斤，一把一把的買，但是，最近韓國的一家超市卻推出了“一天一香蕉”，一共6根香蕉的組合包裝。也就是把不同成熟度的香蕉，按照成熟的先后順序排列打包。這樣一來，顧客每天就可以吃到依次恰好轉(zhuǎn)熟的香蕉。

這種新穎的包裝方式，在國外的網(wǎng)站上引起了熱議。按成熟度打包售賣的方式，打破了香蕉傳統(tǒng)的售賣方式，也解決了香蕉太生無法食用，太熟沒法保存的痛點。那么，這種全新的包裝方式，又能給農(nóng)產(chǎn)品銷售商帶來哪些啟示呢？

按照水果的成熟度包裝水果，這樣的思路最早起源于泰國。前些年，泰國的水果商販會在香蕉的包裝上寫上：多少天后，香蕉將會成熟變黃，這樣一來就方便了顧客挑選產(chǎn)品。然而，最近，韓國把這個點子做了進(jìn)一步延伸。6根從熟到生的香蕉依次排列在塑料盒里，周一，購買者可以吃最熟最黃的那根香蕉，而隨著時間的變化，排列在后面的5根香蕉也會慢慢變黃，等到第6天，最初青綠色的香蕉也變成熟了，消費者就可以放心食用了。

從“一天一香蕉”的案例來說，這種銷售方式和超市里常見的“每日堅果”有異曲同工之妙，“每日堅果”解決了消費者一次吃不了太多，又不能長時間存儲的痛點。每日一袋的包裝，方便簡易，科學(xué)合理，受到大眾的喜愛。那么，從這些獨特的包裝身上，我們做農(nóng)產(chǎn)品生意的人，能不能得到一些啟示呢？

其實，無論是“一天一香蕉”還是“每日堅果”，都是要從顧客角度思考問題才能得出的結(jié)論。有時做生意做久了，很多人會忽視消費者眼里最關(guān)注的東西，那就是商品的服務(wù)是否滿足了他們的需要和便利性。

舉個例子，在“一天一香蕉”投放市場前，賣家充分考慮了消費者的年齡、職業(yè)和消費習(xí)慣。根據(jù)這些調(diào)查，他們設(shè)計出了很多種客戶形象，比如喜歡吃剛剛熟香蕉的顧客，希望減肥的年輕女性顧客等等。根據(jù)不同的受眾群體，賣家也推出了不同種類的銷售方式，在香蕉的選擇、包裝上符合用戶的需求。

當(dāng)然，“每日包裝”的理念實現(xiàn)起來也有很多代價。把不同成熟度的香蕉組合在一起再進(jìn)行包裝，這是一件需要付出人力和時間的事情。這意味著，超市必須聘用更多的員工來做這件事，超市也要付更多薪水。

不過，對于商家而言，對產(chǎn)品進(jìn)行獨特的包裝盒銷售，有時用意也不在掙錢。畢竟，表現(xiàn)出創(chuàng)意性和人性化，也是宣傳自身產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)理念的方式。我們知道，自己的門店是否能生存，是否能走得遠(yuǎn)，除了自身的努力之外，決定權(quán)還在于消費者的反映。所以，用目標(biāo)受眾所需的商品去牢牢抓住他們才是明智之舉。“一天一香蕉”，用獨特的銷售方式賺足了眼球，同理，生鮮品類那么多，通過深挖客戶需求，相信你也可以創(chuàng)造出獨特的銷售方法。

本文來源：三農(nóng)中國

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