共享經(jīng)濟(jì)方興未艾，現(xiàn)在一種以“分享產(chǎn)能”、“共享工廠”的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起。

如今是個(gè)性化需求的時(shí)代，消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈。未來的消費(fèi)關(guān)系將是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過程。

這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，就必須搞懂其中的變化邏輯。

| 1.5萬家服裝工廠徹底翻身

傳統(tǒng)工廠都死在哪里？比如對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是2000件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于500件就會(huì)虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個(gè)月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時(shí)間。

現(xiàn)在，一種以“分享產(chǎn)能”、“共享工廠”的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起：

“我們實(shí)行‘誰的機(jī)器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。”當(dāng)?shù)睾芏喙S也紛紛聯(lián)動(dòng)了起來，這種做法讓那些淡季生產(chǎn)停滯的工廠根據(jù)情況調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力。簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

據(jù)了解，阿里巴巴集團(tuán)旗下1688淘工廠平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有1.5萬家服裝工廠開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國16個(gè)省份。

| 消費(fèi)決定生產(chǎn)：給他想要的

這種變化從人們開始尋找自我開始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開端。

每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們?cè)絹碓较矚g個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西！

所以，這是一場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫存，也不會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成。

也就是說，今后是“消費(fèi)者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等）決定生產(chǎn)！

對(duì)于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的”。

在未來，一切“社會(huì)財(cái)富”都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)已失效。如果搞不懂這個(gè)邏輯，再精細(xì)化的管理，再先進(jìn)的機(jī)器，也是枉然。

| 平臺(tái)化：進(jìn)入“大協(xié)作”時(shí)代，做大品牌

共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包，消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再有物流快遞送到相應(yīng)的地方。

再結(jié)合文章開頭提到那個(gè)工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來公司做大的秘密只有一個(gè)，那就是平臺(tái)化。

平臺(tái)化的本質(zhì)就是商業(yè)從“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代跨入到“大協(xié)作”時(shí)代。

由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，可以立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費(fèi)反饋，可以精準(zhǔn)地推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下訂單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。

誰都不必先把錢壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了。

從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。

未來生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞

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本文參考 / 亞洲牛仔