2019年，電商圈不得不面對(duì)這幾個(gè)事實(shí)：人口紅利見(jiàn)頂、流量增長(zhǎng)困難、獲客成本上升、GMV增速放緩，淘寶、京東壟斷市場(chǎng)的格局也讓中小部企業(yè)的生存越發(fā)艱難。

而社交電商則為流量紅利末期的傳統(tǒng)電商帶來(lái)了新方向。

2016年，商務(wù)部、網(wǎng)信辦、發(fā)改委三家聯(lián)合發(fā)布了“電子商務(wù)十三五規(guī)劃”，明確支持、鼓勵(lì)社交電商的發(fā)展，隨著一系列法規(guī)的落實(shí)，關(guān)于社交電商的負(fù)面問(wèn)題也得到了解決。

預(yù)計(jì)2020年，社交電商行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上，市場(chǎng)規(guī)模接近2萬(wàn)億。

相比較于傳統(tǒng)電商，社交電商具有去中心化流量、社交裂變等優(yōu)勢(shì)，社交電商的多樣玩法也在細(xì)分市場(chǎng)、垂直領(lǐng)域不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。具體形式還有B2C（拼多多、云集）和S2B2C（小紅書(shū)）。同時(shí)，龐大的社交流量和營(yíng)銷(xiāo)也催生了一大批新的服務(wù)業(yè)。

在即將到來(lái)的2020年，什么樣的品類(lèi)會(huì)火或者持續(xù)火爆下去？

| 功能性產(chǎn)品依舊火爆

大健康行業(yè)不僅有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小的行業(yè)，因?yàn)闊o(wú)論經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)如何變化，人民對(duì)健康的需求是不斷提升的。

人民也因此對(duì)健康產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑和效果也有了更高的要求。

以往保健品往往與中老年人上當(dāng)受騙掛鉤，負(fù)面報(bào)道一直居多。為此，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局《保健食品標(biāo)注警示用語(yǔ)指南》要求，自從2020年1月起，包裝展示版面上要黑體標(biāo)示“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”的字樣，且警示區(qū)面積不能小于所在版面20%。

隨著主力消費(fèi)者變成了更年輕的一代，對(duì)保健品的認(rèn)知也發(fā)生了新的變化，消費(fèi)需求換成了“防脫、助眠”，保健品的宣傳也在跟隨消費(fèi)大軍的腳步。

在社交電商正盛階段，娃哈哈就推出了針對(duì)健康睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)的妙眠酸奶，同時(shí)采取了線上新零售模式，既跟隨了時(shí)代選擇新渠道，又瞄準(zhǔn)了健康助眠產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

考慮到褪黑素存在的副作用，在設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品上，這款產(chǎn)品主要以天然植物提取物γ-氨基丁酸（GABA）為主要原料，幫助大腦緩解壓力、調(diào)節(jié)免疫、消除疲勞，從而達(dá)到助眠效果。

還有其他很多的保健產(chǎn)品，“膠原蛋白養(yǎng)發(fā)，葉綠素排毒，酵素瘦身，葡萄籽美白……”，保健品公司推出的功能型產(chǎn)品也戳中了當(dāng)代年輕人的心，以前天不怕地不怕的90后，也開(kāi)始怕眼角的細(xì)紋，稀疏的頭發(fā)。對(duì)健康和年齡的焦慮，使得越來(lái)越多的青年人對(duì)“保養(yǎng)到指甲上的保健品”產(chǎn)生濃厚興趣。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，保健類(lèi)的功能性產(chǎn)品在大健康領(lǐng)域依舊會(huì)持續(xù)火爆。

| 跨境護(hù)膚品勢(shì)頭正盛

2018年，全球護(hù)膚品市場(chǎng)交易額已經(jīng)達(dá)到了1200億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年內(nèi)，將會(huì)增長(zhǎng)至1800億美元。

借助社交電商的東風(fēng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者可以通過(guò)更便捷、快速的方式獲取海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，國(guó)際美妝護(hù)膚品在中國(guó)市場(chǎng)占比也逐漸增高。

數(shù)據(jù)顯示，跨境電商占比從早前15.3%提升到超過(guò)25%。其中，跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)75%以上為B2C綜合電商平臺(tái)，其中俄羅斯買(mǎi)家的年同比增長(zhǎng)率高達(dá)92%。這與現(xiàn)在高度發(fā)達(dá)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)密不可分。

以韓國(guó)品牌JM Solution為例，其在2018年6月與天貓國(guó)際達(dá)成合作，協(xié)議確定JM Solution未來(lái)兩年期間，80%的品牌新品將會(huì)以天貓國(guó)際為首要投放口，做到新型跨境電商與中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)相融合。得益于牽手天貓國(guó)際開(kāi)拓出中國(guó)市場(chǎng)的緣由，海外旗艦店的跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是高速增長(zhǎng)。2018年，JM Solution售出了8億張面膜。今年十月，JM Solution還入駐了社交電商平臺(tái)貝店。

還有一點(diǎn)值得關(guān)注，男士護(hù)理市場(chǎng)被逐步開(kāi)發(fā)。

近年來(lái)男性對(duì)個(gè)人健康和外在形象的關(guān)注度正在增強(qiáng)，據(jù)報(bào)道，男士護(hù)理市場(chǎng)（包含護(hù)膚美發(fā)、胡須、口腔護(hù)理、香水除臭、護(hù)膚等）全球交易額預(yù)計(jì)在2023年可達(dá)到786億美元。

從目前來(lái)看，男士護(hù)膚品紅利已到來(lái)。

不論是海外美妝還是男性護(hù)膚，國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的布局正在一步步加強(qiáng)，目前，中國(guó)美妝品牌市場(chǎng)還未飽和，國(guó)外品牌的涌入不僅能填補(bǔ)空缺，還能間接提高國(guó)貨的競(jìng)爭(zhēng)力。

| 全民網(wǎng)紅化品牌

對(duì)于“網(wǎng)紅品牌”的認(rèn)知，公眾都頗帶著有色眼鏡去看待，評(píng)價(jià)也帶著貶義色彩，“只會(huì)搞噱頭、華而不實(shí)、短命”，客觀來(lái)看待，網(wǎng)紅品牌，只有先做大做強(qiáng)，才能談“網(wǎng)紅”，而不是一出生就貼上網(wǎng)紅標(biāo)簽。

但在傳統(tǒng)品牌勢(shì)衰、網(wǎng)紅品牌潮涌的趨勢(shì)下，活下來(lái)的網(wǎng)紅品牌漸漸替代了原先傳統(tǒng)品牌，市場(chǎng)上也一度呈現(xiàn)著“全民網(wǎng)紅化品牌”。

日本社會(huì)觀察家三浦展提出過(guò)一個(gè)“分裂的大眾”的觀點(diǎn)，由于感性認(rèn)知的多樣化和個(gè)人資產(chǎn)的差距，消費(fèi)開(kāi)始呈分裂狀態(tài)，人們更愿意根據(jù)自己的個(gè)性意愿來(lái)選擇消費(fèi)，進(jìn)而整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣從”從眾時(shí)代“，來(lái)到了“定制時(shí)代”。

網(wǎng)紅化產(chǎn)品的暴增在這種需求下誕生。

HFP就將這副牌運(yùn)用到了極致。2014年其用2年時(shí)間組建研發(fā)、2016年進(jìn)駐淘寶開(kāi)啟旗艦店，這也是他唯一的銷(xiāo)售渠道。

當(dāng)其他品牌布局線上線下，全平臺(tái)全網(wǎng)絡(luò)海量推廣，并配上五顏六色的宣傳，還認(rèn)為這就是流行趨勢(shì)時(shí)，卻忽略了公眾的認(rèn)知。網(wǎng)紅不是色彩斑斕，而是個(gè)性、不同。

自誕生之際，HFP營(yíng)銷(xiāo)方式就與其他品牌迥乎不同，從一開(kāi)始，HFP就放棄了線下渠道，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)進(jìn)行鋪天蓋地的內(nèi)容推廣。

HFP對(duì)自己的定位很明確，極簡(jiǎn)的性冷淡包裝，從宣傳理念和外包裝上形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。同時(shí)，HFP開(kāi)始在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺(tái)進(jìn)行了密集的廣告投放。

一時(shí)間，小紅書(shū)達(dá)人筆記，微博紅V博主、明星分享，淘寶經(jīng)驗(yàn)和直播，微信號(hào)里的種草和測(cè)評(píng)，一整套下來(lái)形成完整閉環(huán)，HFP實(shí)現(xiàn)了遍布互聯(lián)網(wǎng)全渠道的宣傳推廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年HFP銷(xiāo)售總額達(dá)到10億，今年雙11期間，1小時(shí)5分鐘銷(xiāo)售額破億。

還有完美日記、珀萊雅等品牌，憑借“網(wǎng)紅化”策略，全部躋身國(guó)貨頭部品牌。

這種玩法也讓一眾品牌爭(zhēng)相模仿，這種模仿則是積極的、正面的，即使乘著社交電商的東風(fēng)，那些模仿外表的依然泯然于眾，而學(xué)到精髓的，就能真正的創(chuàng)新、創(chuàng)造。

| 低溢價(jià)、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品依然持續(xù)受歡迎

今年，直播帶貨也是風(fēng)口正盛，直播除了能帶給觀眾最直接的感受還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)——性?xún)r(jià)比。許多大牌產(chǎn)品質(zhì)量好的同時(shí)也存在著高溢價(jià)，而在直播“風(fēng)口”中，品牌方往往會(huì)為了高的銷(xiāo)量，也采取薄利多銷(xiāo)的策略。這時(shí)，“全網(wǎng)最低價(jià)”就是主播的身份象征。

有人說(shuō)直播讓一眾帶貨主播火了，往深處看，“粉絲”粉的其實(shí)是低溢價(jià)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

“直播一哥”李佳琦也深諳此道理。

讓粉絲退剛下單的“百醇禮盒”，只因?yàn)槠渌鞑ツ抢锉茸约憾嘁粡?塊優(yōu)惠券；宣布封殺蘭蔻套裝，因?yàn)槟秘泝r(jià)比別人高了20塊。

李佳琦生氣的背后，數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者也在抱緊其大腿，買(mǎi)到了高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

這是剔除高溢價(jià)大品牌，做到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，從另一方面來(lái)看直播，主播以點(diǎn)對(duì)面的大面積傳播方式，也是社交電商的延伸。

此外，還有近年來(lái)經(jīng)典國(guó)貨品牌們紛紛崛起，開(kāi)始將特色元素與時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)結(jié)合，推出創(chuàng)新的潮流商品，國(guó)潮商品也掀起了海外銷(xiāo)售熱。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多等社交平臺(tái)線上國(guó)潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲，東南亞市場(chǎng)與北美、澳洲市場(chǎng)消費(fèi)頻次大致相同，但北美、澳洲市場(chǎng)表現(xiàn)出了更高的消費(fèi)力水平。

相比較于國(guó)外較高的價(jià)格，低溢價(jià)、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品一直深受用戶(hù)喜歡。以3C數(shù)碼為例，近三年天貓線上整體的消費(fèi)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，其中USB風(fēng)扇、USB轉(zhuǎn)換器最受歡迎，這些3C類(lèi)產(chǎn)品正在持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。

另外，居家烹飪產(chǎn)品增速也在大幅上升，數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，線上廚房電器消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。電炸鍋、破壁機(jī)等高性?xún)r(jià)比的廚房電器增長(zhǎng)顯著，智能廚房電器、榨汁機(jī)等電器也銷(xiāo)量大漲。

依靠社交電商崛起的品類(lèi)還有很多。隨著傳統(tǒng)電商紅利見(jiàn)頂，社交電商的勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

總結(jié)來(lái)看，什么品類(lèi)會(huì)火除了取決于產(chǎn)品本身，還要依靠對(duì)社交電商的理解，不外乎以下幾點(diǎn)：新增流量、存量運(yùn)營(yíng)、服務(wù)成熟、規(guī)范行業(yè)，領(lǐng)悟這幾點(diǎn)，則可得社交電商。

| ECPAKLOG 深拓垂直領(lǐng)域電商

社交電商是垂直電商中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，社交電商將人與人連成一張巨大的網(wǎng)，關(guān)系網(wǎng)是社交電商的顯著優(yōu)勢(shì)。在流量為王的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)需要被著重考慮，那么包裝與體驗(yàn)將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也是流量的來(lái)源因素之一。ECPAKLOG 2020為各類(lèi)垂直領(lǐng)域電商深拓營(yíng)銷(xiāo)新思路，呈現(xiàn)創(chuàng)新電商包裝、技術(shù)、材料。

ECPAKLOG 2020

六大主題